去年7月，苏州全面推广“药店卖奶粉”，然而一年多过去了，奶粉的销售情况并不理想。分析其原因，除了缺少明显价格优势外，奶粉“电商化”似乎成为未来的销售趋势。

　　而在网购奶粉的大环境下，“海外代购”、“跨境电商”开始初露头角，市场上不仅涌现出多家以母婴销售为主要行业的跨境电商，就连阿里、京东等巨头也纷纷开辟“跨境”通道，为平台运输“进口”产品搭建桥梁，争当跨境电商的“高富帅”。

　　现状

　　奶粉进药店“遇冷”

　　不促销基本卖不动

　　去年7月，“婴幼儿配方乳粉进药店”正式在苏州推广，要求所有进驻药店的奶粉必须遵从《药品经营质量管理规范》(GSP)的统一管理模式，以杜绝渠道不明的产品。另外，药店在日常管理中会配备专业的营养师、膳食搭配师，为消费者提供建议，让销售的奶粉不仅保证安全，更是适合个体的。

　　一年过去了，这些药店的经营情况又如何呢?

　　在景德路上的一家连锁药店内，记者看到这里赫然摆放着奶粉专柜。这家药店也是苏州试点奶粉进药店的首批单位，然而营业员却告诉记者，如果不是平时搞搞促销，基本没什么人会光顾奶粉生意。

　　“我们搞活动的时候售价很便宜，所以奶粉差不多是一箱一卖的，效果挺好，可一旦恢复零售价，半个月卖不出一罐也是常有的事。”店内一名员工说，与经营初期相比，店内的产品也比之前有所改进，“我们有合生元、贝因美、惠氏启赋等品牌奶粉和其他一些进口奶粉，类别在药店内算多的了。”

　　而在其他的一些连锁药店内，更多的是保健品专柜，至于奶粉，更像是点缀用的。一家药店负责人表示，自该政策施行后的一年多时间里，他们几乎是任由市场发展的，从实际效果来看非常不尽如人意。

　　对方解释说，一方面，奶粉在价格上没有明显优势，种类上也比普通超市、母婴店少许多，同时药店的管理较为严格，所以运营成本更高，导致奶粉的利润相对微薄。“照这样的发展趋势，我们会考虑撤柜，改成一些热销的保健品。”

　　记者从市食药监部门了解到，目前苏州在省内认可公示，能销售奶粉的药店数量仅为30多家，较一年前并无太大增长。由于卖奶粉并非强制，所以实际销售的药店数量或许更少。

　　全国范围内，药店卖奶粉同样遭遇“滑铁卢”。就拿最早试点的北京为例，不仅5个试点用的奶粉自动售货机全部被撤离，当地不少药店原先的奶粉专柜也都变成了普通商品，年轻店员甚至表示对药店卖奶粉一事不知情。

　　分析

　　线上营业额一年翻番　“90后”母亲更爱网购

　　除了同比超市、母婴店处在劣势且缺少政策扶持外，实体店的奶粉经营正受到网购的剧烈冲击。

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